ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

THE SALES PATH

Μετατρέψτε τις αντιρρήσεις σε ευκαιρίες και τις ευκαιρίες σε συμφωνίες.

Οι αντιρρήσεις των πελατών αποτελούν φυσικό μέρος κάθε πωλησιακής διαδικασίας. Οι επιτυχημένοι πωλητές δεν τις αντιμετωπίζουν ως εμπόδια αλλά ως ενδείξεις ενδιαφέροντος και ευκαιρίες για περαιτέρω διερεύνηση και ενίσχυση της εμπιστοσύνης. Το πρόγραμμα παρέχει πρακτικές τεχνικές διαχείρισης αντιρρήσεων, αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης και κλεισίματος πωλήσεων με επαγγελματισμό και αυτοπεποίθηση.

Οι συμμετέχοντες μαθαίνουν να αναγνωρίζουν τους πραγματικούς λόγους πίσω από τις ενστάσεις, να διαπραγματεύονται με στόχο τη δημιουργία αμοιβαίου οφέλους και να οδηγούν τη συζήτηση προς μια θετική απόφαση χωρίς πίεση ή επιθετικές τακτικές.

ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Βασικές Θεματικές

• Ψυχολογία των αντιρρήσεων
• Κατηγορίες και αιτίες ενστάσεων
• Τεχνικές χειρισμού αντιρρήσεων
• Αρχές αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης
• Win-Win διαπραγματεύσεις
• Διαχείριση τιμής και εκπτώσεων
• Τεχνικές κλεισίματος πώλησης
• Αυτοπεποίθηση στις τελικές συζητήσεις

Επιχειρησιακά Οφέλη

• Αύξηση ποσοστών κλεισίματος πωλήσεων
• Μείωση απωλειών ευκαιριών
• Βελτίωση περιθωρίων κέρδους
• Ενίσχυση διαπραγματευτικής ικανότητας
• Αποτελεσματικότερη διαχείριση πελατειακών αντιρρήσεων

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Ενδείκνυται για πωλητές, account managers, στελέχη επιχειρηματικής ανάπτυξης και επαγγελματίες που συμμετέχουν σε διαπραγματεύσεις με πελάτες.