Πώς να Απευθυνθείς σε ένα Ακροατήριο που Ξέρει Περισσότερα από Εσένα

Σε όλους έχει τύχει κάποια στιγμή να βρεθούν μπροστά σε ένα ακροατήριο που γνωρίζει περισσότερα για το θέμα παρουσίασης απ’ ό,τι οι ίδιοι. Είναι μια εμπειρία που μπορεί να προκαλέσει αμηχανία, αμφιβολία και φόβο για απώλεια κύρους. Όμως, αν διαχειριστεί σωστά, μπορεί να μετατραπεί σε μια μοναδική ευκαιρία ανάπτυξης – όχι μόνο για τον παρουσιαστή, αλλά και για όλους τους παρευρισκόμενους. 

Αντί να προσπαθήσει κανείς να κρύψει την αβεβαιότητά του ή να προσποιηθεί αυθεντία, μπορεί να αξιοποιήσει τρεις βασικές στρατηγικές που συνδυάζουν αυθεντικότητα, ταπεινότητα και διευκολυντική ηγεσία.

 1. Η δύναμη της αυτο-επιβεβαίωσης 

Όταν συνειδητοποιούμε ότι κάποιοι στο ακροατήριο έχουν περισσότερη εμπειρία ή εξειδίκευση, είναι φυσικό να νιώθουμε την ταυτότητά μας ως «ειδικοί» να απειλείται. Η πρώτη αντίδραση είναι συχνά εσωτερική ανασφάλεια: «Γιατί να με ακούσουν; Τι έχω να προσφέρω;» 

Σε τέτοιες στιγμές, η στρατηγική της αυτο-επιβεβαίωσης λειτουργεί ως αντίβαρο. Αναγνωρίζοντας τις άλλες πτυχές της επαγγελματικής μας αξίας – π.χ. την ικανότητα να διευκολύνουμε τη συζήτηση, να χτίζουμε εμπιστοσύνη ή να εμπνέουμε συμμετοχή – ανακτούμε την αυτοπεποίθησή μας και αποδεχόμαστε έναν νέο, εξίσου σημαντικό ρόλο. 

Δεν χρειάζεται να είμαστε οι μοναδικοί ειδικοί στο δωμάτιο. Αρκεί να είμαστε οι καταλύτες μιας εμπλουτισμένης και ουσιαστικής ανταλλαγής γνώσης.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΤΟΥ DALE CARNEGIE

• 13/10/2025 Σεμινάριο: The Dale Carnegie Course - Skills for Success - Limassol (32 ώρες)

• 14/10/2025 Σεμινάριο: The Dale Carnegie Course - Skills for Success - Nicosia (32 ώρες)

• 20/11/2025 Σεμινάριο: The Dale Carnegie Course - Skills for Success - Larnaca (32 ώρες)

2. Πνευματική ταπεινότητα: Το νέο πρότυπο ηγεσίας 

Η παραδοχή ότι «δεν γνωρίζουμε κάτι» δεν είναι αδυναμία· είναι δείγμα συναισθηματικής νοημοσύνης και πνευματικής ωριμότητας. Ηγεσία σήμερα σημαίνει να μπορούμε να πούμε:

• «Αυτό δεν το γνώριζα. Σας ευχαριστώ για τη διευκρίνιση.»
• «Η οπτική σας είναι πολύτιμη. Δεν την είχα σκεφτεί έτσι.»
• «Θα ήθελα να το συζητήσουμε περισσότερο, για να καταλάβω καλύτερα.»

Έρευνες δείχνουν ότι όσοι παρουσιάζουν πνευματική ταπεινότητα απολαμβάνουν υψηλότερα επίπεδα εμπιστοσύνης, καλύτερες διαπροσωπικές σχέσεις και μεγαλύτερη εκτίμηση από συναδέλφους και συνεργάτες. 

Το να παραδεχόμαστε τα λάθη ή τις άγνοιές μας δεν μειώνει την αξιοπιστία μας. Αντίθετα, την ενισχύει – γιατί δείχνει θάρρος και προθυμία να μάθουμε.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΤΟΥ DALE CARNEGIE

• 13/10/2025 Σεμινάριο: The Dale Carnegie Course - Skills for Success - Limassol (32 ώρες)

• 14/10/2025 Σεμινάριο: The Dale Carnegie Course - Skills for Success - Nicosia (32 ώρες)

• 20/11/2025 Σεμινάριο: The Dale Carnegie Course - Skills for Success - Larnaca (32 ώρες)

3. Αναγνώριση και αξιοποίηση της εμπειρίας του κοινού 

Όταν γνωρίζουμε ή υποψιαζόμαστε ότι υπάρχουν έμπειροι επαγγελματίες στο ακροατήριο, καλό είναι να το αναγνωρίζουμε δημόσια. Όχι ως απειλή, αλλά ως πλεονέκτημα. Μια απλή φράση όπως:

«Έχουμε σήμερα μαζί μας ανθρώπους με μεγάλη εμπειρία στον τομέα – ελπίζω να ακούσουμε και τις δικές τους οπτικές», δημιουργεί αίσθημα σεβασμού και ανοιχτής επικοινωνίας. 

Στη συνέχεια, μπορούμε ενεργά να ενσωματώσουμε τις γνώσεις τους, ζητώντας σχόλια, εμπειρίες ή εναλλακτικές προσεγγίσεις. Όμως, η πρόκληση εδώ είναι η ισορροπία: να αξιοποιηθεί η εμπειρία χωρίς να χαθεί η ροή ή ο σκοπός της παρουσίασης. Αν, για παράδειγμα, η παρουσίαση απευθύνεται σε αρχάριους, δεν πρέπει να μετατραπεί αυθαίρετα σε προχωρημένο σεμινάριο, επειδή κάποιοι συμμετέχοντες το επιθυμούν. 

Ο ρόλος του παρουσιαστή είναι να διευκολύνει τη συζήτηση χωρίς να αποποιηθεί την ευθύνη του πλαισίου και των στόχων της συνάντησης.

Το να παρουσιάζεις σε ανθρώπους που γνωρίζουν περισσότερα από εσένα δεν είναι παγίδα. Είναι ευκαιρία να δείξεις έναν άλλο τύπο ηγεσίας: εκείνον της ταπεινότητας, της διευκόλυνσης και της ενσυναίσθησης. Η γνώση μοιράζεται, αλλά η ηγεσία χτίζεται μέσα από τον τρόπο που διαχειρίζεσαι την αβεβαιότητα, τη διαφορετικότητα και τη δυναμική του χώρου.Όπως συχνά λέγεται: Δεν χρειάζεται να είσαι ο πιο έξυπνος στο δωμάτιο – αρκεί να είσαι εκείνος που βοηθά όλους τους άλλους να γίνουν καλύτεροι.