M.M. Knowledge Training & Consulting: Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις στην Πράξη σε 14 Ώρες

Η M.M. Knowledge Training & Consulting, οργανισμός με έμφαση στην επαγγελματική ανάπτυξη και την ενίσχυση ουσιαστικών δεξιοτήτων για τη σύγχρονη αγορά εργασίας, διοργανώνει το σεμινάριο «Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις», ένα δυναμικό πρόγραμμα που απευθύνεται σε επαγγελματίες οι οποίοι καλούνται καθημερινά να διαχειρίζονται ανθρώπους, συμφωνίες, διαφωνίες και σύνθετες καταστάσεις. Σε έναν κόσμο όπου η διαπραγμάτευση δεν περιορίζεται μόνο σε μια τυπική συζήτηση γύρω από ένα τραπέζι, αλλά εκτείνεται σε σχέσεις με πελάτες, συνεργάτες, προμηθευτές, συναδέλφους και ομάδες, η ανάπτυξη σχετικών δεξιοτήτων αποτελεί ισχυρό επαγγελματικό πλεονέκτημα.

Η Διαπραγμάτευση ως Καθημερινό Εργαλείο Επιτυχίας

Το σεμινάριο αναδεικνύει τη διαπραγμάτευση ως μια καθημερινή δραστηριότητα που επηρεάζει την αποτελεσματικότητα, τη συνεργασία και την επίτευξη στόχων σε κάθε επαγγελματικό περιβάλλον. Οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να κατανοήσουν τι πραγματικά σημαίνει διαπραγμάτευση, ποιες είναι οι πιθανές εκβάσεις της και ποια προβλήματα μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκειά της. Μέσα από την ανάλυση πραγματικών περιπτώσεων και εμπειριών, το πρόγραμμα βοηθά τα στελέχη να μετατρέψουν τις διαπραγματευτικές τους επαφές από πηγή άγχους σε μέσο επίτευξης καλύτερων αποτελεσμάτων.

Στρατηγική Προετοιμασία και Κατανόηση των Ζωνών Διαπραγμάτευσης

Ένας από τους βασικούς πυλώνες του προγράμματος είναι η σωστή προετοιμασία. Οι συμμετέχοντες θα εξοικειωθούν με κρίσιμες έννοιες όπως το Aspiration Point, το BATNA και το Reservation Point, ώστε να μπορούν να προσέρχονται σε κάθε διαπραγμάτευση με σαφή στρατηγική, ρεαλιστικές προσδοκίες και εναλλακτικές επιλογές. Παράλληλα, θα εξετάσουν τη σημασία της μελέτης της άλλης πλευράς, της αξιολόγησης της ισχύος κάθε μέρους και της σωστής χρήσης εργαλείων σχεδιασμού, που συμβάλλουν στη λήψη πιο ώριμων και αποτελεσματικών αποφάσεων.

21/05/2026 Σεμινάριο Knowledge Training: Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις (14 Ώρες)

Τεχνικές που Ενισχύουν τη Διαπραγματευτική Ικανότητα

Το πρόγραμμα δίνει ιδιαίτερη αξία στην πρακτική διάσταση της μάθησης, παρουσιάζοντας τεχνικές που μπορούν να εφαρμοστούν σε πραγματικές συνθήκες. Οι συμμετέχοντες θα γνωρίσουν μεθόδους όπως «η τεχνική της πορτοκαλιάς», «η τεχνική της Φινλανδικής σιωπής», «ο καλός και ο κακός», αλλά και άλλες δημιουργικές προσεγγίσεις που βοηθούν στην αναζήτηση συνθετικών λύσεων και στην οικοδόμηση συμφωνιών με μεγαλύτερη προοπτική. Η επαφή με αυτές τις τεχνικές δεν έχει μόνο θεωρητική αξία, αλλά προσφέρει πρακτικά εφόδια που μπορούν να αξιοποιηθούν άμεσα στον χώρο εργασίας.

Αντιμετώπιση Δύσκολων Συμπεριφορών και Ενίσχυση Αυτογνωσίας

Ιδιαίτερη σημασία έχει επίσης η κατανόηση του ανθρώπινου παράγοντα. Το σεμινάριο βοηθά τους συμμετέχοντες να αναγνωρίζουν δύσκολες ή χειριστικές συμπεριφορές, να εντοπίζουν μπλόφες, να ερμηνεύουν στοιχεία της γλώσσας του σώματος και να διαχειρίζονται περιπτώσεις ψεύδους ή εξαπάτησης. Μέσα από ερωτηματολόγια, role-playing και ομαδική ανατροφοδότηση, οι συμμετέχοντες θα ανακαλύψουν το προσωπικό τους στυλ διαπραγμάτευσης, τα δυνατά τους σημεία και τα πεδία που χρειάζονται βελτίωση. Αυτή η αυτογνωσία αποτελεί καθοριστικό βήμα για τη μετάβαση από την αυθόρμητη στη στρατηγική διαπραγμάτευση.

21/05/2026 Σεμινάριο Knowledge Training: Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις (14 Ώρες)

Έμπειρος Εκπαιδευτής με Βαθιά Γνώση του Αντικειμένου

Το σεμινάριο θα παρουσιάσει ο Μιχάλης Μαϊμάρης, Trainer, Σύμβουλος Επιχειρήσεων, Coach, ένας επαγγελματίας με πολυετή εμπειρία στην εκπαίδευση, το μάρκετινγκ, τη συμβουλευτική και την ανάπτυξη στελεχών. Είναι Chartered Marketer από το Chartered Institute of Marketing (UK), πιστοποιημένος σύμβουλος επιχειρήσεων και πιστοποιημένος coach, ενώ διαθέτει 32 χρόνια εργασιακής εμπειρίας, εκ των οποίων σημαντικό μέρος σε διευθυντικές θέσεις. Η μακρόχρονη ενασχόλησή του με θέματα επικοινωνίας, ηγεσίας, πωλήσεων και διαχείρισης ανθρώπων ενισχύει ουσιαστικά την ποιότητα του προγράμματος και προσφέρει στους συμμετέχοντες γνώση με άμεση πρακτική αξία.

Πληροφορίες & Εγγραφές

Επισκεφθείτε τη σελίδα του σεμιναρίου και συμπληρώστε τη φόρμα 'Εκδήλωσης Ενδιαφέροντος' για να επικοινωνήσει μαζί σας ο συντονιστής του προγράμματος για διευκρινήσεις και υποστήριξη στην εγγραφή σας και τη πρόσβασή σας στην επιχορήγηση της ΑνΑΔ.