Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις Πωλήσεων
- Οργάνωση/ Διοίκηση/ Ηγεσία - Soft Skills / Επικοινωνία - Ανθρώπινο Δυναμικό (HR) - Digital Marketing/ Sales/ Service
Ελληνικά
7 ώρες
(
1 ημέρα
)
ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ
Αυτό το σεμινάριο έχει σχεδιαστεί ειδικά για πωλητές, με στόχο να ενισχύσει τις δεξιότητες τους στον τομέα των διαπραγματεύσεων και να τους παρέχει τα εργαλεία για να είναι πιο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις τους. Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν μια σαφή κατανόηση του πότε μια πώληση μετατρέπεται σε διαπραγμάτευση και πώς να προχωρήσουν στη διαδικασία αυτή με επιτυχία.
Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα εξοικειωθούν με τη μεθοδολογία των μοντέρνων διαπραγματεύσεων και θα αποκτήσουν τις απαραίτητες γνώσεις για να εφαρμόσουν αποτελεσματικές στρατηγικές. Θα μάθουν πώς να επιτυγχάνουν τους επιθυμητούς στόχους τους ενώ διατηρούν ταυτόχρονα θετικές σχέσεις και αμοιβαία εμπιστοσύνη με την άλλη πλευρά. Θα εξασφαλίσουν την ικανότητα να αναγνωρίζουν τα ενδεχόμενα εμπόδια στη διαπραγμάτευση και να τα αντιμετωπίζουν με ευφυΐα και επιδεξιότητα.
ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Απόκτηση ουσιαστικών γνώσεων και εργαλείων που θα σας βοηθήσουν να είστε πιο αποτελεσματικοί και επιτυχημένοι στις πωλήσεις σας.
- Ανάπτυξη των δεξιοτήτων σας στον τομέα των διαπραγματεύσεων, οι οποίες μπορούν να εφαρμοστούν σε πολλά πεδία επιχειρηματικής δραστηριότητας.
- Ενίσχυση της ικανότητάς σας να επικοινωνείτε και να πείθετε άλλους, καθώς και να διατηρείτε θετικές σχέσεις με τους πελάτες και τους συνεργάτες σας.
- Αύξηση της αυτοπεποίθησής σας κατά την αντιμετώπιση διαπραγματεύσεων και την επίτευξη των στόχων σας.
- Ενίσχυση της επαγγελματικής αξιοπιστίας σας ως ειδικού στον τομέα των διαπραγματεύσεων πωλήσεων.
ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ
- Πωλητές και Αντιπρόσωποι Πωλήσεων
- Διευθυντές Πωλήσεων
- Ιδιοκτήτες Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων (ΜΜΕ)
- Προσωπικό Marketing και Επικοινωνίας
- Επαγγελματίες E-commerce
- Επενδυτές και Επιχειρηματίες
- Συμβούλοι Πελατών (Client Consultants)
- Ιατρικοί Επισκέπτες
- Ασφαλιστές και αντιπρόσωποι
- Συμβούλοι επενδύσεων σε τράπεζες
Πληροφορίες Εκπαιδευτή
Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου - Certified Negotiator & Εκπαιδευτής Διαπραγματεύσεων
Ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου εκπαιδεύτηκε στις διαπραγματεύσεις στη Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες. Έχει διεξάγει, σχεδιάσει, συμβουλέψει ή/και επαναδιαπραγματευθεί στο προσκήνιο ή το παρασκήνιο περισσότερες από 1130 διαπραγματεύσεις διαφορετικών τύπων σε πέντε ηπείρους για οργανισμούς, επιχειρήσεις, δικηγορικές εταιρείες και επαγγελματίες. Έχει αφιερωθεί στην εξέλιξη και τη συνεχή εφαρμογή της με παγκόσμιες έρευνες και συνεργασίες. Γνωρίζει τις διαπραγματεύσεις επιστημονικά και εφαρμόσιμα.
Είναι
✓ Certified Negotiator & εκπαιδευτής διαπραγματεύσεων
✓ Accredited Mediator & Certified εκπαιδευτής διαμεσολάβησης
✓ Professional marketer
✓ Certified εκπαιδευτής ενηλίκων με περισσότερες από 115.000 ώρες εκπαιδευτικών σεμιναρίων, εισηγήσεων και workshops
• Έχει εκπαιδεύσει στις διαπραγματεύσεις περισσότερους από 165.000 διπλωμάτες, ανώτερους αξιωματικούς, επιχειρηματίες, στελέχη επιχειρήσεων, δικηγόρους, ελεύθερους επαγγελματίες, σπουδαστές και μέλη επαγγελματικών ενώσεων στην Ελλάδα, την Κύπρο και σε περισσότερες από μια δεκάδα χώρες.
• Έχει εκπαιδεύσει στις διαπραγματεύσεις 16 σειρές νέων διπλωματών στη Διπλωματική Ακαδημία του Ελληνικού Υπουργείου Εξωτερικών.
• Είναι εκπαιδευτής διαπραγματεύσεων στη Ελληνική Σχολή Εθνικής Αμύνης (Διεθνές & Ελληνικό τμήμα)
• Εισηγητής διαπραγματεύσεων στη Σχολή Διοίκησης Επιτελών Π. Ν., Αεροπορίας και στη Σχολή Ευέλπιδων.
• Διδάσκει διαπραγματεύσεις στο Αγγλόφωνο μεταπτυχιακό προγράμματα M.Sc. Shipping Management και στο πιστοποιημένο πρόγραμμα CSAP του Πανεπιστημίου Πειραιώς καθώς και στο Πάντειο Πανεπιστήμιο
• Είναι εισηγητής Διαπραγματεύσεων, πάνω από δύο δεκαετίες στο Πρόγραμμα Ενηλίκων του Ελληνοαμερικανικού Κολλεγίου Αθηνών.
• Ομιλητής σε δεκάδες κλαδικά και εταιρικά συνέδρια.
• Σπούδασε στον Καναδά:
✓ Bachelor first Class Honours of Commerce in Marketing
✓ Bachelor first Class Honours of Economics in Applied Economics
✓ MBA with distinction in Marketing
• Έχει εργαστεί στον Καναδά, στις ΗΠΑ και στην Ελλάδα σε πολυεθνικές και Ελληνικές εταιρείες.
• Είναι μέλος:
✓ Harvard Negotiation Project
✓ ADR Dispute Resolution
✓ American Marketing Association
✓ Society of Sales Management
✓ Association of Consumer Research
Αναλυτικό Κόστος Σεμιναρίου
- € 200.00
- € 0.00
- € 38.00
- € 200.00
ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
Τρίτη - 26 Σεπ 2023
Ώρα
09:00 - 17:00
ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΗΣ:
Δημοσθένης ΠαπακωνσταντίνουΤοποθεσία:
OnLine Virtual Classroom